Ondernemen in Duitsland: de kansen in Duitsland liggen voor het oprapen

Ondernemen in Duitsland? Constante kwaliteit van je product is op de Duitse markt heel belangrijk. Nederlandse bedrijven staan bij onze oosterburen bekend om hun innovatie, ondernemerschap, snelheid en flexibiliteit. Dat weet men te waarderen. Bovendien kent Duitsland een groot aantal MKB-bedrijven die openstaan voor grensoverschrijdende samenwerkingen. Angst om Duitse bedrijven te benaderen of om te ondernemen in Duitsland? Dat is echt niet nodig, Duitse bedrijven zijn juist heel positief over Nederlanders! 

Benader Duitsland niet als 1 markt

Maar de Duitse markt is groot. Het zou een misvatting zijn om te denken dat je elke regio in Duitsland met dezelfde aanpak kunt benaderen. Het noorden van Duitsland verschilt erg van het zuiden, niet alleen qua sectoren waar kansen liggen, maar ook in gebruiken en cultuur. Voor ondernemen in Duitsland heb je een lange adem nodig. Onze Oosterburen zijn geen koopjesjagers, maar bouwen aan langdurige zakenrelaties. Op de cultuurdimensie Onzekerheidsvermijding van Hofstede scoren Duitsers hoog. Men voelt zich onprettig door onzekere of onbekende situaties. Dat maakt het als nieuwe speler op de markt in het begin lastig om succesvol te worden. Een lange adem helpt dan.

Tip: Overweeg een strategisch partnership, fusie of bedrijfsovername. Op die manier heb je sneller een Duitse identiteit en kun je gebruik maken van het bestaande klantenbestand van jouw samenwerkingspartner of het bedrijf dat je overneemt.

Ook zijn er omtrent wetgeving toch wat verschillen tussen Nederland en Duitsland waar je rekening mee moet houden. Zo zijn producenten en distributeurs die bijvoorbeeld verpakkingen in omloop brengen volgens de verpakkingswet VerpackG verplicht om die verpakkingen (dus ook transportverpakkingen of elektrische apparaten) terug te nemen en te recyclen. Een hele opgave dus om alles goed uit te zoeken, maar gelukkig zijn er genoeg lokale partijen zoals de NL Business Hub Munich die je kunnen helpen om met de juiste informatie te handelen.

Frequently Asked Questions

• Moet ik een GmbH oprichten als ik de Duitse markt wil betreden?
  Een GmbH is het Duitse equivalent van een BV. Er is geen zwart/wit antwoord op deze vraag. Veelal is het niet strikt noodzakelijk om een GmbH op te richten als je exporteert. Toch kan het interessant zijn om te overwegen om een GmbH op te richten, om op die manier een meer Duitse identiteit uit te stralen en daarmee sneller vertrouwen te winnen bij je potentiële zakenpartners in Duitsland. Soms kan het ook interessant zijn om je financiën van je Nederlandse BV en je Duitse GmbH te scheiden. Bovendien zijn er soms juridische redenen om te kiezen voor een Duitse entiteit. Een groot aantal dienstverleners heeft zich op dit vraagstuk gespecialiseerd. Kijk eens in onze database met dienstverleners om een passende partij te vinden.
• Hoe zit het met de verpakkingswet in Duitsland?
  De Duitse verpakkingswet (VerpackG) verplicht alle bedrijven die een verpakking (in de breedste zin van het woord, dus ook bijvoorbeeld transportverpakkingen) als eerste op de Duitse markt brengen tot terugname daarvan. De zogenaamde ‘Erstinverkehrbringer’ betaalt een belasting bovendien een belasting over die verpakking. Je dient je te registeren bij de Zentrale Stelle. Om jezelf het leven gemakkelijker te maken kun je kiezen voor de samenwerking met een dienstverlener. Onze partner Duits-Nederlandse Handelskamer (DNHK) heeft experts in dienst die je hierbij kunnen helpen.
• Hoe zit het met je online zichtbaarheid en presentatie in Duitsland?
  Met alleen het vertalen van je website naar het Duits ben je er nog niet. Houd er bijvoorbeeld rekening mee dat je in Duitsland verplicht bent om een Impressum op je website te hebben. Daarnaast zullen je algemene voorwaarden (AGB) op juridische geldigheid volgens de Duitse wet gecontroleerd moeten worden. Denk daarnaast aan zaken als je disclaimer en privacyverklaring. De inmiddels bekende AVG-wetgeving is voor een groot deel op Europees niveau geregeld, maar Duitsland heeft een aantal aanvullende, strenge regels op privacy gebied. Naast de juridische aspecten is het natuurlijk belangrijk om goed na te denken over je vindbaarheid. Welke zoektermen gebruikt jouw Duitse doelgroep? Kijk eens in onze database met dienstverleners om bedrijven te vinden die jou kunnen helpen met jouw online marketing in Duitsland.
• Een Duits bedrijf heeft mij op de vingers getikt omdat ik hem een e-mail gestuurd heb met mijn bedrijfspresentatie. Mag dit niet?
  Net als in Nederland mag je consumenten en bedrijven in Duitsland niet ongevraagd benaderen met informatie, maar moet je hiervoor expliciete toestemming hebben. In Duitsland wordt hierop nog strenger gehandhaafd. Bovendien bereiken ons vaak signalen van bedrijven die inderdaad op de vingers getikt worden door partijen die ze benaderd hebben, soms met juridische consequenties als gevolg. Men leeft de wet in Duitsland vaak iets strenger op dan wij in Nederland. Een goede manier om toch aan contacten te komen zijn (virtuele) beurzen en netwerkevenementen. Als je het visitekaartje van iemand gekregen hebt, kun je immers bewijzen dat er persoonlijk contact heeft plaatsgevonden.
• Gelden er specifieke voedingseisen in Duitsland?
  Binnen de Europese Unie zijn veel eisen op één lijn getrokken, maar er zijn uitzonderingen. Zo heeft Duitsland heel specifieke eisen aan haar bieren – het zogenaamde ‘Reinheitsgebot’. Ook geldt dat sommige producten die in Nederland in drogisterijen verkocht worden in Duitsland alleen in een apotheek beschikbaar zijn, denk bijvoorbeeld aan lichte pijnmedicatie.
• Ik ben er achter gekomen dat ik met mijn metselbedrijf niet zomaar aan de slag kan in Duitsland, terwijl ik dacht dat dit binnen de EU geen probleem zou zijn. Waarom is dit?
  De meeste beroepen kun je probleemloos uitoefenen in Duitsland, maar enkele beroepen zijn beschermd. Het gaat met name om ambachten, maar ook om enkele adviseren beroepen, denk aan binnenhuisarchitect. Dit soort beroepen dien je aan te melden bij de Handwerkskammer in Duitsland.
• Mijn buitendienstmedewerker rijdt door heel Duitsland en is het grootste deel van het jaar aan de andere kan van de grens. Waar moet ik rekening mee houden?
  Als je medewerker meer dan de helft van het jaar buiten Nederland verblijft, moet je er rekening mee houden dat een aantal sociale lasten in Duitsland afgedragen dient te worden. De grens daarvoor ligt bij 183 dagen. Generieke informatie hierover staat op de website van de Belastingdienst. Meer specifieke informatie kan de Duits-Nederlandse Handelskamer (DNHK) verstrekken. Zij kunnen bovendien ondersteunen bij vragen omtrent lease auto’s in het buitenland of salaris betalen aan medewerkers die volgens een Duits arbeidscontract werken.