5 tips voor ondernemen in Brazilië

Ondernemen in Brazilië loopt nét wat anders dan dat we hier in Nederland gewend zijn. Het is belangrijk dat je rekening houdt met de lokale cultuur en gebruiken wanneer je de stap naar Brazilië maakt. Wij hebben de 5 belangrijkste tips voor je uitgezocht, zodat je het wiel niet nogmaals hoeft uit te vinden.  

Kansen 

Brazilië is economisch flink in ontwikkeling. Het land heeft een opkomende markt met ruim 200 miljoen consumenten, is wereldleider op het gebied van landbouw- en voedingsmiddelen en is een serieuze speler in de energiesector. Deze ontwikkelingen zorgen voor nieuwe maatschappelijke uitdagingen, zoals het tegengaan van corruptie, maatschappelijke ongelijkheid, en milieuvervuiling. 

Tip 1: Zakencultuur

In de Braziliaanse zakencultuur zijn persoonlijke relaties en status erg belangrijk. Investeer daarom in persoonlijke relaties en zoek Brazilianen op, dit is erg belangrijk om een goede zakenrelatie op te bouwen en onderhouden. Als je geen tijd hebt om dit te doen, kun je e-mails en appjes opvolgen met een telefoontje of gebruik maken van het Nederlandse netwerk dat wordt vertegenwoordigd door Dutcham Brazil. Wil je een relatiegeschenk geven? Houd het dan bescheiden, dure geschenken kunnen als omkoping gezien worden.  

Tip 2: Spreek de taal

In Brazilië wordt erdoor hooggeplaatsten vaak Engels gesproken ook in grote commerciële centra kom je met Engels een heel eind. Maar lang niet alle Brazilianen spreken de Engelse taal. Het is daarom handig om zelf een beetje Portugees te kunnen spreken of een tolk mee te nemen. Brazilianen zijn trots op hun taal. Gebruik geen Spaans, want dit kan als cultureel ongevoelig beschouwd worden door Brazilianen.  

Tips 3: Wees duidelijk

De Braziliaanse cultuur kent een diepgewortelde hiërarchie. Hierdoor zijn Brazilianen gewend om taken uit te voeren zonder al teveel discussie. Let daarom op dat je goede en duidelijke instructies geeft, zodat taken volledig worden uitgevoerd. Daarnaast is het belangrijk om duidelijk vast te leggen wie de leiding heeft over iets, anders kun je verwachten dat je voor ieder besluit wordt geraadpleegd.  

Tip 4: Neem de tijd

Brazilianen nemen het niet altijd even nauw met de tijd en kunnen soms laat zijn; verwar dit niet met onbeleefdheid. De nadruk ligt juist op persoonlijke relaties, wat ook een belangrijk onderdeel is van een vergadering. Het begin van een samenkomst wordt daarom vaak besteed aan small talk en meetings kunnen vaak uitlopen. Plan dus niet te strak! 

Tip 5: Dress to impress 

Uiterlijk is belangrijk in Brazilië en een goede eerste indruk heeft veel invloed op het succes van de eerste kennismaking. Over het algemeen geldt er een dresscode van sportief-netjes en worden pakken steeds vaker bewaard voor speciale gelegenheden. Ook hechten Brazilianen waarde aan iemand zijn bestedingsvermogen, bespaar dus niet op het hotel waar je verblijft of het restaurant waarin je eet.  

(Bron: RVO, Nederlandse Ambassade Brazilië)